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阅读全文 阅读(0) 评论(2) 2010-01-10 19:36

 三顾茅庐

     官渡大战后，刘备一心想恢复汉室的江山，虽然手下有关羽、张飞等一些猛将，但是缺少一个能运筹帷幄、辅佐他成就大业的谋士。       这时，刘备听说了一个人，此人复姓诸葛，单名亮，字孔明，琅琊

阅读全文 阅读(154) 评论(3) 2008-03-22 15:07

  最厉害的导购员

当客人表示没有需求时，我们也可以创造需求。        创造需求可以说是销售的最高境界，创造需求不是脱离现实，而是发掘、提炼、延伸、深化客人内在的未被发现的需求，只是需要积极去引导客人。      

阅读全文 阅读(176) 评论(2) 2008-03-22 13:55

 一颗樱桃树-销售法

这个故事四年前我的老师讲给我听的，至今印象深刻。 一位销售人员带着一对夫妻来买房子，一进门，太太惊呼：“天哪，好大一颗樱桃树哦！”原来，院子里一大株樱桃树，碰巧这家太太特别爱吃樱桃。先生当然也了解太

阅读全文 阅读(128) 评论(0) 2008-03-22 12:30

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